注：德国纽伦堡嵌入式展览会是嵌入式行业经济发展和欧盟工业发展的晴雨表,同时也是电子元器件行业最重要的展会。该展会自2003年创办至今,举办规模及参展商数量日渐俱增,每年都有逾千家展商汇聚纽伦堡。展会涵盖了嵌入式系统各个方面的最新技术和服务,全面地展示了整个嵌入式行业,产业链齐全,包括芯片厂商、模块主板厂商、系统集成厂商、软件、服务和工具厂商等。该展会不仅是推进物联网发展的强大引擎,也是工业4.0的背后推动力和重要技术储备。

注：当地时间3月14日至16日，为期3天的Embedded World 2023（国际嵌入式展）在德国纽伦堡会展中心隆重举行，大会聚集900多家参展企业，3万多名观展嘉宾，以及行业重量级先行者，向全世界展示嵌入式领域的最新技术和产品。作为一家专业提供坚固型智能终端解决方案团队，上海合亿信息科技公司（UniOne）在本届展会中，展示最新的产品、技术和服务，并与来自世界各地的技术开发人员，方案集成商、品牌方和经销商建立联系并开展合作。

结束德国纽伦堡Embedded World 2023，我们又马不停蹄的赶到了美国参加芝加哥ProMat， UniOne的5G产品和车载终端在刚刚结束的芝加哥PROMAT展会中，受到了来自全球各地的物流企业用户的咨询。5G和车载终端产品能有效地解决物流场景中数据快速无缝衔接的难点以及叉车作业中准确率和时效性的问题，大幅度提高客仓储的周转效率。

肯塔基是一个拥有浓厚卡车文化的地方，在美国乃至北美地区，物流主要靠公路运输，能否打动或者取悦这些卡车司机，服务好他们是是我们必须要关注的事情，也是一个全新的挑战。在3月30日至4月1日结束的肯塔基trucking-show卡车展中，UniOne展台吸引了众多来访者，其中不乏专业买家和方案集成商，我们的车载智能终端让他们大感兴趣。

注：两年一届的芝加哥国际搬运与物流技术展览会（PROMAT 2023）在芝加哥迈考密克会展中心拉开序幕。美国芝加哥ProMat展会是全球物流和供应链行业的盛会，作为全美最大的物料搬运、物流设备、供应链与物流解决方案的展览活动，PROMAT展影响力辐射南北美乃至欧洲地区，吸引全球多个国家和地区数千家知名企业参展。

注：美国商用车及卡车展会MATS由美国国际商用车协会与美国国际交流集团AIE共同组织，至今已有40多年的历史，是目前世界上最大的专业卡车展。

该展得到了世界各大卡车生产商及配件商的广泛赞誉，在全球卡车展览会中独领风骚。全球有109个国家和地区的80000多名顶级专业观众到会寻找商机，并满载而归。该展代表了最新的行业趋势，这里展示了所有相关的新产品新概念。

善其事，利其器。这里到处可见留着大长胡子，浑身布满纹满图案的魁梧壮汉。消费类产品在他们这些大个子手里成了小玩意儿，他们的习惯和文化更加喜欢坚固厚实的产品，给他们以踏实感，我们坚固形态的智能终端成了他们眼中的“香饽饽”。

在展会上我们很好奇的问了几位来访者使用体验，清一色的告诉我们“太棒了”，“Ideal Terminal”，“This device can work even 10 years”或者“very strong phone and tablet”。更有意思的是，我们将设备摔到地上展示高处防跌性能的时候，当地人不约而同的发出了尖叫，他们没想到中国的设备已经做的这么好。不再是当年印象中的”Made in China”。好玩的是，几位“彪形大哥”恨不得当场掏钱买产品，无奈这次带来的样品有限，实在是无法满足他们的需求了。

相比于消费类或者普通三防设备供应商，如何为truck fleet management公司提供一站式硬件解决方案成了重中之重。最大的挑战仍然是：中国供应商如何快速理解和弄清楚这个行业的集成商在想什么，头疼什么，对什么感兴趣。最好的办法就是，空杯心态+聆听，放下以往成功经验向当地人取经，多跟这些“老江湖”学习怎么在做好当地业务。

短短的几天，我们不仅收获了这些“老江湖”的信任，更是收获了宝贵的业务开拓避坑指南。比如当地很多卡车司机对智能终端的诉求不仅仅是工作伙伴更是生活伙伴，除了预装各种工作软件和现场管理系统外，还需要如tiktok、游戏等社交娱乐应用，正所谓工作娱乐两不误。如果你深入到卡车司机的日常工作中，就能深刻的体验这种需求的现实意义。

这些信息让我们可以迅速对现有产品进行迭代升级，以最快的速度满足卡车司机们的需求，让通品成为专品，与竞品形成足够深度的差异化。

未来，我们将继续打磨好产品，加强与全球各地客户的合作和交流。我们相信，在我们的不断努力下，UniOne将成为全球领先的坚固型智能终端方案供应商，为全球客户提供更坚固，更加智能、更便捷、更高效的产品和服务。